És habitual que a l'hora de vendre una casa el venedor el faci sense comptar amb una agència immobiliària pel mig. Posem aquest cas en concret: una particular que vol vendre el seu habitatge compta ja amb dues ofertes per part dels seus veïns. La seva casa ja va ser taxada l'any passat pel que té una idea de quant podria costar en el mercat actual.

Si decideix vendre la seva propietat a un dels dos compradors sense comptar amb un professional, s'estalviaria el cost i la comissió de l'agència. A més, en comptar només amb aquestes dues opcions de venda, s'evitaria haver d'ensenyar l'habitatge múltiples vegades i organitzar les visites, preparar l'interior de la casa, etcètera.

Però no tot són avantatges. Helen Curtis-*Goulding, experta en immobiliària sòcia de la companyia Fladgate, ens explica quins són els inconvenients d'optar per aquesta via:

El valor de mercat

Els amos van taxar la casa fa un any, per la qual cosa és probable que el seu valor hagi canviat. Pot haver-hi compradors disposats a pagar molt més que el preu ofert després d'haver avaluat una mica les ofertes que existeixen. Els agents immobiliaris coneixen el mercat molt més en profunditat que un propietari sense referències, i poden tenir una visió molt més àmplia amb la qual calcular un preu rendible.

Els coneixements d'un professional

És important tenir en compte que un agent immobiliari compta amb major experiència a l'hora de tancar acords. No sols parlem de la capacitat de negociar, sinó també quan es tracta de factors financers.

Per a triar a un comprador és necessari saber primer si compta amb l'estabilitat econòmica suficient com per a pagar la propietat. Preguntar per un comprovant que justifiqui la seva solvència pot resultar una mica violent per al propietari si es tracta d'algú conegut, per la qual cosa disposar d'una tercera persona que s'encarregui d'aquest procés és un alleujament.

No seria la primera vegada que els venedors acaben havent d'acudir als tribunals pel fet que el comprador final no comptava amb fons suficients per a pagar l'habitatge.

Haver de decidir

Quan es tracta de compradors coneguts, triar entre l'un i l'altre pot ser complicat. Quan comptes amb un agent immobiliari est s'encarrega de valorar els factors econòmics i donar una opció més rendible al venedor, sense comptar amb sentimentalismes o compromisos socials que poden complicar la negociació.

És habitual que sorgeixin inconvenients en el procés, per la qual cosa en comptes d'haver d'acudir el teu directament a parlar amb les parts implicades és més fàcil que el deixis en mans d'un professional.

Vendre una casa sempre resulta estressant i complicat, per la qual cosa has de valorar si l'estalvi econòmic que et suposa no contractar una agència immobiliària et val la pena.