¿És millor contractar una agència immobiliària o vendre pel meu compte?

A la hora de vender una vivienda no basta con encontrar un posible comprador y ponerse de acuerdo. También hay que preparar documentos, organizar las visitas, firmar contratos, etcétera. Y para hacerlo hay que tener conocimientos acerca de aquello que se pretende. ¿Por qué te decimos todo esto? Pues porque hay muchas personas que consideran que pueden hacerlo solos. No son expertos inmobiliarios y no están acostumbrados a hacer trámites relacionados con el mundo inmobiliario. Tampoco son comerciales, ni tienen técnicas de venta que les permitan vender el inmueble cuanto antes y conseguir la máxima cantidad de dinero posible. Sin embargo, esto no quiere decir que sean incapaces de vender una vivienda. ¡Por supuesto que no! Así pues, ¿es mejor vender por tu cuenta o dejar la gestión en manos de una inmobiliaria? En este artículo vamos a ayudarte a decidir cuál es la mejor opción para vender tu casa.
¿Cómo es vender con una agencia inmobiliaria? Contar con ayuda y asesoramiento en una cuestión tan compleja como es la venta de una vivienda siempre es mucho mejor que hacerlo en solitario. Especialmente si no se tienen conocimientos específicos sobre ello. Otra de las grandes ventajas de contar con un agente inmobiliario experto es evitarse el estrés que supone organizar el papeleo, atender las visitas y, por supuesto, negociar la venta. Pero esto tiene un precio. ¿Merece la pena pagar una comisión a la inmobiliaria por vender el piso? Bajo nuestro criterio sí, pero en realidad todo dependerá de la situación personal del vendedor. Lo más lógico es que tengas que pagarle a la inmobiliaria una comisión de entre el 3 % y el 5 % sobre el precio de venta de un piso. De este modo, si vendes tu propiedad por 200.000 euros, tendrás que pagar una tasa de entre 6.000 y 10.000 euros a la inmobiliaria para gestione la venta. Es lo que hay. ¿Qué puedes conseguir a cambio? Bueno, esta comisión incluye una serie de ventajas que no obtendrás si vendes por tu cuenta, como por ejemplo:
Contar con la ayuda de un experto en el mercado inmobiliario y en las ventas locales. Evitar la gestión de la publicidad que debas realizar del inmueble para encontrar comprador cuanto antes. Dejar en sus manos la valoración del piso, los contratos, las visitas y el filtrado de las mismas, así como la negociación. Tendrás a un profesional dedicado de manera inmediata y exclusiva a la venta del piso, lo que sin duda acortará el tiempo de venta.
¿Y cómo es vender por tu cuenta? La gran ventaja de vender un piso por tu cuenta es, claro está, el de evitarte la comisión de la agencia inmobiliaria. También tendrás un control absoluto del proceso, pero si desconoces los pormenores del negocio inmobiliario, esto podría convertirse en una clara desventaja. Se trata, sin duda, de una opción muy interesante si no tienes ninguna prisa por vender y si crees que no te van a faltar los compradores. Pero debes saberlo a ciencia cierta, porque no es lo mismo vender en una zona con una alta afluencia de turistas que hacerlo en un pueblecito de interior, cuyas viviendas tienen una menor rentabilidad y, por tanto, menos compradores interesados en ellas.